セールスプロモーションの成功をガッツリ決める3つの最大要素!

マネタイズ

セールスプロモーションで、コンテンツやコンサルなどを売る場合、
プロモーションを成功させるために、
押さえなくてはいけない事がいくつかあります。

中でも、この3大要素をハズしたら、成約率が確実に落ちます。

今回は、セールスプロモーションの成功をガッツリ決める
3つの最大要素をお伝えします。

 

プロモーションに大きく影響する要素トップ3

プロモーションには様々なポイントがあります。
でも一番のキモはこの3つです。

最悪、これさえ押さえておけば、大丈夫。というポイントです。

1位:リスト
2位:オファー
3位:コピーライティング

コピーライティングが1位では?
と思う方が圧倒的に多いのですが、それは間違いです。

1位はリストなのです。

 

プロモーションにおけるリストの重要性

プロモーションにおけるリストの重要性

リストの重要性は、理解できるでしょう。
リストとは見込み客のことです。

プロモーションをする場合は、メルマガリストになりますね。

このメルマガリストが、
そもそもあなたの商品に興味のない人達だったらどうでしょう?

いくら素晴らしいコンテンツ、商品を用意しても反応がないはずです。

わかりやすく言えば、
ネットビジネス、インターネットに興味のない人に、
「ブログで稼ぐ方法」を売るのは至難のワザなのです。

 
まず、メルマガに登録してくれた。
という事で、あなたとの属性が合っていることになります。

ここからメルマガで接触回数を増やし、あなたのファンにしていくわけです。

ファンであればあるほど・・・
あなたの商品は売れやすくなりますよね。

まずは、良いリスト。
これがないと始まりません。

リストは、プロモーション成功の要因第1位です!

 

第2位:オファーの重要性

オファーの重要性

おそらく、ここで
「え、2位はコピーじゃないの?」と思われる方が多いはずです。

2位はコピーじゃありません。
オファーです!

ちなみにオファーとは、
特典とかボーナスの事です。

実は、コピーを書くことそのものよりも、
「どんなオファーを作るか?」という事の方が重要です。

理由は、
弱いコピーを強いオファーでカバーする事はできるが、
弱いオファーを強いコピーでカバーすることはできない。からです。

ぶっちゃけ、下手くそなコピーライティングのレターでも、
オファーが強力なら売れます。

返金保証とか、無料お試しとか・・・

 
ところが、どんなに上手いレターでも、
オファーが弱いと成約率が伸びません。

コピーをいかに上手く書くかよりも、
いかに魅力的で強力なオファーを作るかの方が、
成約率に大きな影響を与えるのです。

強いオファーには度胸がいります^^
このあたりのくわしいオファーの作り方は、また別の機会にしますね。

 

プロモーションにおけるコピーの重要性

プロモーションにおけるコピーの重要性

そしてようやくコピーです。

しかし、コピーがどうでもいい。と言っているわけではありません。
もちろん重要です。

でも、最重要度で順位を付けると、
リスト、オファーの次になるのです。

逆に言えば、
リスト、オファーが完璧だからこそ、
コピーライティングが最大限に生きるわけです。

 
今回あげた3つの要素、
優先重要度を間違わないようにしてくださいね。

1位:リスト
2位:オファー
3位:コピーライティング

この順番ですからね!