私はリアルビジネスにこそ、ネットのノウハウが生きると思っていますし、逆にネットビジネスにこそ、リアルビジネスのノウハウが生きるとも思っています。
ネットでも人脈が無いと限界があるのです！
私はそれを理解してから、リアルビジネスの世界にも顔を出すようになりました。
そんな時に私がよく使っている会話術をお伝えします。
リアル人脈作りに最高に効果がありますよ。
こちらが話すのではなく、質問する
やってしまいがちなのは、自分の事をアピールしたいあまり、とうとうと自分の事を話してしまうパターンです。
コレ、自分は気持ち良いかもしれませんが、聞かされる方はたかったんもんじゃない・・・
きっと、あなただって、一方的に話されたらあまり良い気はしないはずです。
大事なのは、
相手に気持ち良くなってもらうことです。
これが出来ると、初対面でも良好な関係の土台が作れます。
なんか、アイツいい感じだな。と思われれば成功です。
それには、話すよりも質問するのが効果的です。
質問して、相手に喋らせるのです。
ただし、質問攻めのようになるのはダメです。
これからご紹介する会話法の、2,3個だけを使うようにしてください。
人脈作りに効果のある気持ち良くさせる質問
今からお伝えする質問をすれば、
相手はいい気分になって、あなたに好意を持つようになります。
人は誰でも注目されるのが好きです。
ビジネスマンならなおさらです。
相手はひたすら語ってくれますから、
あなたも真剣に聞いてあげればいいです。
この質問も相手の気分が良くなりますし、
なにより、明るい前向きな話になるので、
あなたとの会話に楽しい印象を残します。
この質問をすると、えてして相手の話は自慢話っぽくなります。
でもそれでいいのです。
好きなだけ自慢してもらって、いい気分になってもらいましょう。
人脈作りに効果のあるネタを引き出す質問
私はブロガーなので、常にネタを探しています。
これらの質問をすると、自分の知らない業界の事が見えてきます。
その業界で働く専門家の意見が聞けます。
ビジネスマンなら熱く語りだしますし、思わぬネタを拾うこともありますよ。
相手が少々年配な人ほど効果があります。
今までの経験をとうとうと語ってくれます。
人脈作りに効果のある会話の仕上げ
これらの質問に共通することが
相手が答えていて楽しい、気持ち良くなる質問だということです。
さらにいい方法があって、
これらの質問の答えを聞いている最中に
「わぁすごい！もっと詳しく教えて下さい」
と言うと、ほぼ全員が喜んで話し出します・・・
そして最後のとどめの質問です。
2,3個の質問をして、関係が良くなってきたら、こう言います。
紹介できる人がいるかもしれないので、教えて下さい。
私はあなたの利益を考えています。
あなたのお仕事の成功をお手伝いしたいと思っています。
という思いが相手に伝われば、
あなたの存在は、その人にとって、その他大勢とは違う特別なモノになります。
ものすごく使える質問なので、あなたも使ってみて下さい。
ちなみに、私がよく使う質問は、
1と4です。
そして最後に
〇〇さんの見込み客って、どんな人が多いのですか？
紹介できる人がいるかもしれないので、教えて下さい。です！